你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢？

一：毛利率是什么？

比如100块商品卖200，毛利率是多少？

很多人以为毛利率是200%

毛利率=（售价-成本）/售价x100%

也就是说

（200-100）÷200=50%，所以你的毛利率就是50%

而很多行业毛利率就算到70%，也很难赚到钱，因为毛利不等于净利。

打个比方，一盘青菜菜市场卖2块，饭店卖18，是不是饭店就赚了16块呢？这16块钱并不是净利润，没有工资和店面成本这类的费用。所以做生意一定要会算盈亏平衡点。

二、盈亏平衡点怎么计算？

比如房租1万，员工成本1万，水电物业5千，这些大头费用除去后，做多少业绩才能不亏本呢？

记住这个万能盈亏计算公式，每次选项目之前，自己先算一遍：

【盈亏平衡点=固定成本÷毛利率】

比如你想开个餐饮，盈亏平衡业绩就=（1+1+0.5）/65%=3.85万。也就是最少做到3.85万，才能不亏本。

三：固定成本怎么定义？

所谓固定成本就是即使你没有任何收入，你必须要支出的钱，房租，水电，物业，人工等

如果每个月你固定支出2.5万，毛利65%，你最少做3.85万业绩才能不亏本。

做生意除了日常支出，还有初始投入，还是以餐饮为例，开一个店装修、设备、加盟费等先要30万，如果一年要回本，那么需要月入多少？

那你投入了30万，相当于你每个月30万÷12，每个月要回来2万5对不对？2.5+1.5万=4万，所以你每个月要有6万块钱，放到你的口袋里面，再除上你的毛利率，就等于每个月你要做的营业额。

月回本营业额=(月净利润+固定成本) ÷毛利率=（2.5+1.5）÷65%=6.15万，所以，每天的回本营业额=2050元。

看懂了吗？最少每天都要有2050的收入才能回本，还没有算上别的因素，房东涨价、人工涨价、竞争对手、活动促销等。所以搞生意之前，先得算个帐，人流、客流、客单价。

四、用软件助力商业

一家企业的实力，分为硬实力和软实力。硬实力包含你们的设备、产品、服务。软实力包含宣发能力，软件实力，策划能力等。2024年的今天，小程序几乎成为企业或者创业者的标配。我们在制作小程序的时候，不要千篇一律，要有辨识度，这样才有竞争力。举个例子，同样的一款产品，假设100家在售，用户选择你的概率是1/100。假设你做了差异化调整，用户选择到你的可能性更大。这就是商业的本质：匹配用户需求，打造自己的竞争力。